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敢跟家电连锁大佬们叫板的就只有格力《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:30:26 阅读: 来源:焊管厂家

敢跟家电连锁大佬们叫板的,就只有格力。 敢跟家电连锁大佬们叫板的,就只有格力。

十几年前,因为国美电器擅自压低格力空调价格销售,引发了格力电器和国美之间的一场厂商利益之争,故事的结局是一拍两散,谁都不愿意被对方凌驾。

2015年春节后,第三方机构爆出了4000万台惊人的空调行业库存,在巨大的压力和利益面前,格力国美冰释前嫌,联手掀起了空调行业的价格战。当年,国内空调销量逆势增长的品牌屈指可数,其中格力利用价格战,明显扩大了市场份额。

时间转到2016年,之前分道扬镳,时隔两年因为张近东和董明珠之间的一些误会,两者分道,格力空调重返苏宁卖场。空调业的压力近年日渐增加,需求疲软、库存高企。此次合作,双方抛开了“冷战”思维,空调业上下游产业链需要一起寻找破解困局的新模式。面对低迷的市场,国内最大的空调厂与最大的空调零售渠道重修旧好,印证了那句老话“世界上没有永远的敌人,只有永远的利益。”

市场的环境变化了,格力对现存的所有渠道都要参与,从专卖店、大卖场、百货公司到电商平台。业绩下滑、库存又大,格力继续向原有渠道压货很难,在这种情况下,发力苏宁渠道,一年可能会增加几十亿元销售额。而苏宁想扩大业绩,与格力合作也有利。

新的时代,厂商之间应该一起携手满足用户的需求、提升产品和服务体验、提高产业链的效率,向效率要利润。

2017年春天,空调春季促销第一枪打响。日前,格力电器再次携手国美电器,与此同时,他们的老对手美的和苏宁也在读牵手展开猛烈攻势。

绝不容忍瑕疵的产品

外界对格力掌门人董明珠的评价是女强人的形象,有时她的公开讲话又是那么“任性”。一切为了格力空调,她必须强势;一切为了能卖出空调,她又不得不向“利益低头”。

以前一直跟格力合作的供应商在一次供货时以次充好,被格力员工发现后坚决退货。但是该供应商心存怨恨,报复了当时的员工。这个事情被董明珠了解后,强硬的要求立马破案,从此不再用这个供应商的货,还把手下涉事的一个副总炒了。

其实管理是个苦逼的活,董明珠性格直爽严厉,格力员工表示对董明珠的感情十分复杂,但又认为董明珠是管理格力的最好人选。像董明珠这样保护员工的霸道总裁,还有顺丰总裁王卫,曾经在其员工被打后公开为他出头,当时一度引起众人称赞。前不久,刘强东坚持为员工缴纳五险一金,建高级白领公寓作为员工宿舍,很多人以在京东上班而自豪。

此举不仅使得员工紧紧围绕在公司周围,员工在工作时更充满底气、自豪且是有尊严的。抛开管理来说,更是对自己的产品和服务的负责。如果格力没有严格的把关,让有瑕疵的零部件生产空调,那么流通到市场上的产品最后将被消费者诟病,使得格力多年经营的口碑和品牌大打折扣。

老大的压力也不小

据前瞻数据库数据显示,一年中的三月份是空调销量最高的月份,因此格力、美的选择此时联手家电连锁卖场是为新一年的销量之争打下一个良好的开局。

2016年我国空调总销量统计

数据来源:前瞻数据库

2016年的空调市场,是承接了2015年底市场略有反弹背景下开局的。据中华建材网分月度销量同比走势看,进入6月份后,业内库存逐步减少和酷热夏季的到来,市场逐渐开始走强,6月份同比增长28%,对业内信心恢复意义重大。在接下来的半年中,7月份同比增长38%,8月份同比增长14%,9月份同比增长28%,10月份同比增长35%,11月份同比增长34%。从而一举扭转了上半年萎靡不振的态势,成就了2016年整体增长的行业格局。

这一年里,空调整体市场低走高开,收获颇丰,销售量和销售额都超过了2010年,创近十年新高。

2016年,据奥维云网(AVC)数据显示,空调线下市场,格力在均价和销量上都是第一位,并且与美的拉开了差距。

这一年,董明珠也没闲着,首先提高安装工“薪酬”每装一台空调补贴100元,年底又宣布给格力电器全体员工涨薪1000元。这些人工成本是必须要投入的,那么就必须要在销售上下狠功夫。因为苏宁和美的也定下了不小的增长目标,另有传闻格力空调的库存量不小,所以虽然目前依旧是行业老大,但压力不言而喻。

除了加强与渠道的合作外,前不久,董明珠宣布与银隆合作进入汽车空调领域。董明珠称,这次与银隆合作是一个好的契机,推广格力的汽车空调能够更顺利。

此外,董明珠不仅为格力背书,还成为中国制造行走的代言人,所到之处,无不为实体制造业呐喊呼吁,成为正能量的化身。

据奥维云网(AVC)数据显示,2017年1月30至2月5日,空调线下TOP5品牌第一位是格力,销售额份额是36.4%,销量份额是33.2%,均价为4394元;2月6日至2月12日,空调线下TOP5品牌第一位是格力,销售额份额是33.1%,销量份额是28.2%,均价为4294元;2月13日至2月19日,空调线下TOP5品牌第一位是格力,销售额份额是43%,销量份额是39.2%,均价为4068元。

从今年开局空调线下市场来看,格力空调开局良好,维持了上一年均价和销量上老大的地位。即使如此,也不可小看第二位的美的和第三位海尔的实力。对于董明珠来说,新的一年,仍然很艰难。但是对于这样一位为实体制造业奔走呼吁,为员工有尊严的工作的企业领导,是中国实体经济的一个缩影,我们应该为她的精神喝彩。

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