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川维牌维纶短纤维以客户的要求就是我们的追求的经营目标_[新闻new]

发布时间:2021-09-10 16:08:50 阅读: 来源:焊管厂家

川维牌维纶短纤维以“客户的要求就是我们的追求”的经营目标

据了解,川维牌维纶短纤维自1988年获国家银质奖以来,该厂不断加强产品技术升级,加大差异化营销力度,采取上维纶项目扩能、产销研一体化协作、新品结构调整、新品市场开发等措施,多生产S-9(F)、KR-I、混凝土砂浆纤维等高附加值新品,以满足客户需求。目前,该厂维纶新品率达96%以上,其中维纶S-9(F)新品销售量逐年大幅上升,近5年年均增加64%。

2012年11月份,该厂维纶水溶纤维升级项目试车,维纶产能大幅提升,市场营销压力空前。营销人员奋力拓展市场,抓住机遇推量顺价,低库存运行。2012年销售维纶新品逾9000吨,同比增加17.62%。

该厂维纶新品拥有低温水溶等核心技术,在行业内品种齐全。由于维纶主要原料聚乙烯醇价格下跌,其售价与聚乙烯醇成本价格相比,每吨高出近一倍。营销人员抓住增效机遇,专题分析维纶销售市场,做好售前、售中、售后服务,了解客户生产状况,帮助客户试用新品,鼓励客户多用新品,加大新品销售力度,增量顺价销售新品。在2012年下游市场疲软,同行库存较高,价格处于下降通道的情况下,该厂维纶一直低库存运行,主要维纶新品价格高于同行。

该厂营销人员以“客户的要求就是我们的追求”的经营目标,践行客户“六项承诺”,为客户排忧解难。他们获悉山东的一家忠诚客户因其资源紧缺致使生产告急,求援维纶新品的情况后,推行“门对门”服务,采用汽车发运方式,将产品直接运送到客户库房,解除了客户的燃眉之急。

该厂密切关注市场动态,收集市场信息,拓展新市场,开发新客户。2011年以来,已开发出水溶纱线、水溶无纺布、高强高模、特种维纶纤维等应用领域的18家新客户。

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